1. Tính khác biệt của sản phẩm
▪️Định nghĩa tính khác biệt của sản phẩm
▪️Phân biệt giữa tính mới về mặt kỹ thuật và giá trị mà khách hàng cảm nhận
▪️Hiểu được làm thế nào để tìm ý tưởng tốt, đặc biệt từ “việc cần hoàn thành” cụ thể mà sản phẩm cần giải quyết
▪️Tránh rơi vào bẫy "giải pháp đi tìm vấn đề" thường gặp ở các startup deep-tech
2. Mức độ phù hợp với thị trường: 3 cấp độ phù hợp
▪️Hiểu về sự phù hợp giữa Vấn đề và Thị trường
▪️Hiểu về sự phù hợp giữa Vấn đề và Giải pháp
▪️Hiểu về sự phù hợp giữa Sản phẩm và Thị trường
▪️Đánh giá startup hiện đang ở cấp độ nào.
3. Câu chuyện startup: VoxCool

1. Khám phá khách hàng
▪️Khai thác bằng chứng hành vi từ các cuộc trò chuyện với khách hàng
▪️Xác định các mô hình vấn đề lặp lại giữa các nhóm khách hàng
▪️Xác định nhóm khách hàng tiên phong
2. Thu hút khách hàng
▪️Phân biệt giữa sự quan tâm và cam kết
▪️Diễn giải các chương trình thử nghiệm (pilot), thư bày tỏ ý định (LOI) và thử nghiệm có trả phí như những tín hiệu xác thực
▪️Đo lường tiến độ trong chu kỳ bán hàng B2B dài
▪️Hiểu cách các bên liên quan khác nhau đưa ra quyết định
3. Câu chuyện startup: BenKon

1. Lộ trình công nghệ
▪️Chuyển hóa tầm nhìn thành các bước triển khai cụ thể
▪️Ưu tiên các hoạt động phục vụ xác thực kinh doanh và thị trường
▪️Giải quyết bài toán tiến thoái lưỡng nan của startup: phát triển nhanh để học hỏi hay phát triển bài bản để mở rộng
2. Các quyết định trong phát triển
▪️Thực hiện các đánh đổi mang tính chiến lược
▪️Thiết kế hệ thống linh hoạt ở giai đoạn đầu
▪️Ra quyết định về kiến trúc hệ thống: mô-đun hay tích hợp
3. Câu chuyện startup: Techvico

1. Tạo bản mẫu
▪️Thiết kế nguyên mẫu nhằm kiểm chứng các giả định cụ thể
▪️Lựa chọn mức độ hoàn thiện của nguyên mẫu phù hợp với câu hỏi cần kiểm chứng
▪️Hiểu rằng thành công trong phòng thí nghiệm không đồng nghĩa với khả năng sẵn sàng cho thị trường
2. Sản xuất
▪️Xác định các tiêu chí về mức độ sẵn sàng sản xuất
▪️Nhận diện các chi phí không thể đảo ngược và nguy cơ bị ràng buộc vào chuỗi cung ứng
▪️Thực hiện thử nghiệm trước khi cam kết mở rộng quy mô sản xuất
3. Câu chuyện startup: HSPTek

1. Chiến lược huy động vốn
▪️Lựa chọn nguồn vốn phù hợp với từng giai đoạn phát triển
▪️Đánh giá các kỳ vọng đi kèm với từng loại vốn
▪️Truyền đạt hiệu quả các cột mốc công nghệ tới nhà đầu tư
2. Hiệu quả sử dụng vốn
▪️Phân bổ nguồn vốn nhằm giảm thiểu các rủi ro trọng yếu
▪️Hiểu cách vốn đầu tư chuyển hóa thành tiến độ phát triển của startup
▪️Xây dựng logic huy động vốn dựa trên các cột mốc (milestone-based fundraising)
3. Câu chuyện startup: Alternō

1. Thu hút nhân tài
▪️Đồng bộ chiến lược tuyển dụng với rủi ro và nhu cầu tăng trưởng ở từng giai đoạn
▪️Nhận diện các rủi ro tuyển dụng đặc thù của startup deep-tech
▪️Cạnh tranh hiệu quả để thu hút nhân tài
2. Giữ chân nhân tài
▪️Thiết kế cơ chế cổ phần và khuyến khích nhằm tạo giá trị dài hạn
▪️Xây dựng khả năng giữ chân nhân sự thông qua sự đồng thuận, quyền sở hữu và cơ hội phát triển
▪️Tránh sự lệch pha làm suy yếu đội ngũ trong quá trình mở rộng quy mô
3. Câu chuyện startup: Vbee

1. Quy định pháp lý
▪️Xác định tác động của quy định pháp lý đến các quyết định ở giai đoạn đầu của startup
▪️Hiểu các khía cạnh khác nhau của quy định pháp lý
2. Chiến lược tuân thủ
▪️Thiết kế chiến lược thâm nhập thị trường nhằm giảm thiểu rủi ro pháp lý
▪️Tận dụng linh kiện, đối tác hoặc cơ chế sandbox một cách chiến lược
▪️Lập trình tự mở rộng dựa trên mức độ sẵn sàng về tuân thủ
▪️Hiểu bối cảnh pháp lý tại Việt Nam và thường xuyên cập nhật
3. Câu chuyện startup: XB Technology

Module 9: Chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường (Go-to-market)
1. Thị trường bàn đạp (Beachhead Market)
▪️Hiểu khái niệm thị trường bàn đạp
▪️Xác định các tiêu chí của một thị trường bàn đạp hiệu quả
▪️Đánh giá liệu Việt Nam có phù hợp làm thị trường bàn đạp ban đầu hay không
2. ASEAN
▪️Hiểu vì sao ASEAN là bước đệm trước khi mở rộng toàn cầu
▪️Nhận diện các thách thức tại thị trường ASEAN
3. Mở rộng toàn cầu
▪️Mở rộng dựa trên khả năng lặp lại và mức độ sẵn sàng thay vì chỉ dựa trên tham vọng
▪️Hiểu vai trò của quan hệ đối tác trong quá trình mở rộng
▪️Lưu ý những đặc thù của startup deep-tech

1. Năng lực của nhà sáng lập
▪️Xác định các điểm nghẽn của nhà sáng lập đang cản trở việc mở rộng quy mô.
▪️Xác lập ranh giới rõ ràng về quyền quyết định.
▪️Gia tăng năng lực tổ chức thông qua phân quyền.
2. Động lực đội ngũ
▪️Xây dựng niềm tin thông qua sự rõ ràng về vai trò.
▪️Phát triển đội ngũ có hiệu suất cao.
▪️Áp dụng tư duy linh hoạt (Agile mindset).
▪️Đồng bộ giữa lãnh đạo kỹ thuật và lãnh đạo kinh doanh để mở rộng quy mô.
3. Câu chuyện startup
▪️Viet Dynamic